进入三四线安防市场 新观念宣传很重要

  随着三四线城市安防市场发展的趋势,越来越多的厂家把视线投向这一方市场并开始进军。然而,厂商在进入三四线安防市场时,新观念的宣传就十分重要。随着品牌宣传和技术交流的增多,越来越多的用户认识到了这点。  
  相对一二线城市来言,三四线城市的经济承受能力无法与之比较,以及其所处环境与其所处的技术知识层面的制约,对于三四线城市来说,之前最主要的要求就是性价比。品牌对于这一方用户来说,没有太大的决定性作用,其次性能也并不一定有决定性作用,他们大多只是需要一些价格实惠的产品,能够满足基本的要求即可。而对于如何正确利用安防产品正确的实现满足他们的需求,优化他们的安防体系,达到更高的利益,相对来说并不是主要的考虑因素。因而三四线城市本地的品牌在这一方市场原先占据大部分的份额。
  然而随着三四线城市安防市场发展的趋势,越来越多的厂家把视线投向这一方市场并开始进军,潜移默化之下,这一块区域的用户的视野会慢慢打开,开始更乐意去接受新的产品新的技术,而非仅仅关注价格,同时社会经济的发展,及国家投入方向的倾向改变,也使得他们相较之前有较高的承受能力,可以把关注重心转向产品的性价比,就是品牌和性能与价格之间的关系。三四线城市开始意识到,品牌意味着什么,比如说服务,很多用户已经明显感觉到不同的品牌所带来的不同的服务理念,服务的响应速度。同时“品牌货”更长时间的质保期、更好的产品延展性,这些品牌背后的价值正在逐步被三四线城市所接受,同时这种高附加值的产品会让当地合作伙伴得到更高的利润,使他们更有动力。
  当然由于各个地区经济发展不平衡,如沿海的三四线城市,经济承受能力可能相当于内部的二线。同时内部也有一些特别的地方,有国家的投入发展,如银行、交通、监狱、医院;有地方的经济带动,如地方的能源业、旅游业。其经济接受度会接近东部,高于西部平均水平。对于产品性价比的关注点也不尽相同,如果企业要开发这些市场,需要做长期的规划,通过自己的理念,慢慢引导客户,是他更理智的做出决策。

更新日期:2011-12-4

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